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黄全盛，29岁，广西公司高级销售经理，现为甘蔗项目和百草枯胶剂项目负责人。2013年从渠道销售转到甘蔗项目后成功打开糖厂市场，2016年5月接手红太阳百草枯项目，销售业绩喜人。

2010年从农校毕业就进入农资行业的黄全盛，看上去文质彬彬、儒雅俊逸，很难把他跟农资人联系起来，但就是这样一位尚未完全脱去学生稚气的年轻销售经理，却在短短的几年时间里华丽转身，创造了一个个骄人的业绩：单独负责一个区域的第一年即实现销售180万元，几乎占当时南宁分公司总销售额的1/6；次年销售额猛增近40%；2013年下半年被公司委以重任接手甘蔗项目，当年渠道和项目合计实现销售800万元；2015年甘蔗项目销售增长到1300万元......

黄全盛的学历在同事中并不耀眼，毕业的学校也不是“985”或“211”，但业绩何以如此突出？用他的话说，“销售没有捷径，要多听、多问、多总结。一想二干三成功，要和客户多沟通，关注客户的动态，发现并满足客户的需求。”

为梦想  勇往直前 

“助农增收，让更多的农户种植更轻松。”这是黄全盛多年来的梦想。为了坚守这个梦想，黄全盛不管遇到多大的困难，从来没有退缩过。

在农村长大的黄全盛，从小就对农业充满了兴趣，但他深深意识到，农民们的文化素质低，缺乏农业科学技术，而农作物病虫草害越来越难防治，要想获得丰收并不容易。正是因为这个考虑，他升学时选择了比较冷门的农业学校。

尽管学的是植保专业，但毕业后家人并不同意黄全盛入农资这一行，因为家人觉得这份工作成天跟农民打交道，既辛苦又没什么出息。通过黄全盛一年多的努力，看到越来越多农民对黄全盛的依赖，家人这才逐步改变了看法。

黄全盛说，参加工作后，经常给农户讲解公司的产品和植保技术，回答农户种植中遇到的各种问题，既开心又担心。开心的是自己终于可以帮到农户，担心的是怕遇到自己不懂的病虫草害，不能及时给客户、用户做出解决方案。为此，他一面虚心向公司技术部及专家顾问咨询求教，一面利用工作之余继续深造学习，不断提升自己的专业技术水平。

一年365天，他差不多280天都在下基层。做试验示范、解答农户问题、提供解决方案、组织策划大型现场观摩会、处理农户投诉....旺季时一个月也回不了一次家，但每天的充实忙碌让他感到很踏实、很欣慰。尽管也受过误解、委屈，也遇过困难、挫折，但收获更多的还是农民和客户的微笑。

挑重担  与大象共舞

2013年下半年，一个新的机会或挑战摆到黄全盛面前，是继续做渠道销售，还是接手公司新开辟的甘蔗项目，专门服务企业或政府客户？面对项目陷入的困境和公司的殷切希望，黄全盛没有太多的犹豫，挺身而出接过了重担。

甘蔗是国家的战略物资，广西作为全国最大的糖料蔗种植区，全区种植面积超过1500万亩。各大糖厂利用甘蔗榨糖，因此一般都建有自己的甘蔗种植基地。黄全盛的潜在客户，就是全区大大小小近100家糖厂企业和政府相关部门。

“做项目跟做渠道不一样，客户是一个公司，像一个链条似的，从低层、中层再到高层决策人，需要把每一个链条上的人搞定，不然就会卡在某个环节上出问题。”黄全盛说，刚开始跑项目的时候自己心里也发怵。要开发某个糖厂，首先得找圈子的朋友了解这个企业的关键负责人和竞争对手，通过朋友介绍去谈。要是不信任，就让糖厂试用产品，把产品效果做出来后，然后形成试验报告，一层层去找，等到搞下来基本就是一年，难度和压力可想而知。

现在，黄全盛的工作基本上70%在做关系，30%做技术。他说，要干好这份工作真心不容易，情商要高，嘴巴能讲还能喝，还要会技术。三年来，流过泪，有过痛。由于逢年过节正是维护、深化关系的好时机，因此都没法陪家人。企业人事稍有变化或关系未做到位，项目就可能出现波折或问题。

“曾经有一个重要客户，前期工作都做得很好，2015年开始合作也很顺利，但到了今年由于大领导变动，新领导对植保方案及产品看法不一，结果就换了另外一个供应商，使得项目中途夭折，所有前期努力都付之东流。”谈起这事，黄全盛的脸上透着淡淡的忧伤。

甘蔗上用的最多的是杀虫剂和除草剂，广西公司主打产品“度锐”在同行业是最高端的，价格比其他同类产品高2/3，但在黄全盛的产品试验报告以及综合成本和效益对比分析下，许多原本嫌贵的客户最终改变了看法。就这样，在黄全盛的不懈努力下，甘蔗项目逐步打开市场，销售业绩蒸蒸日上。

2016年5月，黄全盛又开始接管了公司红太阳百草枯胶剂项目，计划下半年目标160吨，截至11月初已完成销售180吨。展望未来，黄全盛豪情满怀，规划明年百草枯项目达到400吨，三年之后达到2000吨。

“一个人可以一无所有，但不能没有梦想。”助农增收就是黄全盛多年来始终坚持的梦想。因为有梦想，他长期坚守在工作一线，默默地在岗位上无私地奉献着自己的青春。因为有梦想，他历经艰难依然痴心不改，在为农服务的道路上奋勇前行。